第636章 第二十七朵雪花（十七）
玲珑不知道家裏會怎麽樣, 她也不是很關心，因為她現在正忙着做一件大事。
她懶得跟公社書記那種目光短淺又沒魄力的人對話，關于擴大養殖規模的提議, 只是需要他去縣裏報備一聲, 他都猶猶豫豫瞻前顧後, 真不敢想象這樣的人居然大小也算個領導，怪不得一個公社書記當這麽多年, 屁股跟抹了膠水一樣不挪窩。
這次進城，玲珑帶了一大包腸，其中澱粉腸占多數, 野豬肉腸大概只有四分之一。她沒有立刻去找公安隊長, 雖然對方說過如果遇到什麽麻煩可以找她，還給玲珑留了家裏地址，但對方工作很忙, 與其在她家裏等，不如先把省城逛一逛再說。
比起趙立冬家所在的桂省，山省稍微差些, 但和下面的市比起來，就繁華許多, 路上時不時還能看到小汽車，玲珑就想，早晚有一天要把兩個輪子換成四個輪子, 還要有人專門給她開車, 這苦哈哈的日子她可算過夠了。
她跟清歡不一樣, 她沒有那麽多善意, 她所做的一切都為了讓自己過得更好。
玲珑在省城的幾個較為知名，人流量也大的百貨大樓以及供銷社賺了兩圈, 誠如清歡所言，如今國內并沒有火腿腸問世，這片市場完全是空白的，是好事，但也意味着大衆對它的接受度很低，想要打開銷路會是個很大的難題。
今天百貨大樓跟供銷社的售貨員都遇到了很奇怪的事。
大概從中午開始，一直到下班，時不時就有人進來問有沒有“火腿腸”賣，這火腿腸是什麽東西沒人聽說過，火腿倒是有，但人家一看，說不是這個，轉頭就走了。
直接走的還算有素質了，有人聽說沒有，光走不算，走時還要嘀咕一句“這麽大的地兒連個火腿腸都沒有”，聽得售貨員們臉都綠了。
她們都是吃商品糧的，這職業多讓人羨慕啊，還是頭一回讓人鄙視呢。
問得多了，售貨員拿捏不住，就往上報，其中民生百貨大樓熟食櫃臺的售貨員小丁非常機靈，她是唯一一個在顧客轉身要走之前将人叫住，并詢問火腿腸是什麽的。
這位顧客是個中年大媽，她從兜裏摸出一根腸展示給小丁看：“喏，就是這個。”
小丁頭一回見呢，覺得新奇，就問：“那這火腿腸是哪來的啊？多少錢啊，貴不貴？”
大媽一拍大腿：“嗨！不要錢！”
小丁當場就驚了，什麽？不要錢？
很快，大媽便打開了話匣子，原來是她路過百貨大樓時，突然被路邊一個姑娘叫住，那姑娘看起來面嫩得很，估摸着也就十六七歲，然後姑娘就讓她嘗了一片切好的豬肉腸，并又給了她一根，請她幫忙進百貨大樓的熟食櫃臺，跟售貨員問問有沒有火腿腸賣。
小丁大為震撼：“啊，那她就不怕你拿着火腿腸跑啊？這是肉做的吧？！”她都聞到肉香了。
大媽：“那姑娘說，問完了去找她，不僅這根能拿走，還多送一根澱粉腸呢！”
有免費的肉拿誰不樂意，不就是進去問句話，還能少塊肉咋的？
小丁的心靈再次受到震撼，她想了想說：“大媽，能不能麻煩您帶我去看看啊？”
大媽樂了：“成啊，再好不過了！”
姑娘可是說了，要是能帶人出來，還送一包幹菌子呢，這可是好東西！
小丁把櫃臺暫時交給同事幫忙照看，跟着大媽出了百貨大樓，然後在馬路對過瞅着一個穿着黑色褲子淡綠色上衣的高挑姑娘，看起來的确年齡不大，比她家妹妹還要小，但你一眼看過去，就知道這姑娘絕對不簡單。
大媽成功牽了線，收獲幹菌子一包不說，玲珑還額外贈送給了她好幾根澱粉腸，給大媽樂壞了，尤其這姑娘還會說話，那小嘴兒甜的，大媽恨不得認個幹閨女帶回家去。
成功留下大媽的地址後，玲珑笑着與大媽揮手告別，小丁看得目瞪口呆，她覺得這姑娘比自己更适合當售貨員！
民生百貨大樓有一點很特殊，那就是在這個賣東西比買東西更高貴的年代，其它百貨大樓也好供銷社也好，對顧客的态度不說是愛答不理吧，也是冷冷淡淡，但民生百貨大樓不一樣，在這裏上班的售貨員要求很高，對顧客甩臉子是要扣工資，還要被通報批評的。
雖然只是這麽一點點不同，但民生百貨大樓硬是憑借這個優勢，穩拿省城百貨大樓月銷售額第一。
玲珑也是再三考察過後，才選定的民生百貨大樓，她很快便跟小丁聊了起來，還熱情地請小丁品嘗了自己帶來的豬肉腸跟澱粉腸。
小丁一吃就迷糊了，這可真好吃啊，不像她們櫃臺賣的火腿，又硬又鹹，雖然處理好後味道也很不錯，可太麻煩了，這腸就很好，美味還方便。
作為唯一一個因沒有貨物而刨根問底的售貨員，小丁的敏銳注定了她的生活即将發生翻天覆地的變化，與眼前這人的相遇，就此成為了她人生的重大轉折點。
一番交談後，玲珑成功俘獲了小丁的心，小丁願意幫她引見經理，來談火腿腸供貨的事。
民生百貨大樓的經理姓岳，以前是縣供銷社主任，由于工作出色，一路調到了省城百貨大樓當經理，為人老練，眼光獨到，原本半死不活的民生百貨大樓，就是在她的領導下高歌猛進，一躍成為行業第一。
照這架勢，她還能繼續往上升。
這就是好領導跟平庸領導的差別了，岳經理在得知小丁自作主張帶人來見她後不僅沒有生氣，還贊揚了她敢于創新的大膽精神，并認為這種精神很可貴，鼓勵小丁繼續保持。
再對比一下瞻前顧後猶豫不決的公社書記，他多年不升遷是有理由的。
岳經理中等個頭，齊耳短發，長相端正，甚至給人一種很樸實的感覺，但一開始交談就會發現，她很犀利，考慮也很全面，今天面對她的如果不是玲珑，換作其它人，恐怕會被問得結結巴巴汗流浃背。
岳經理先是品嘗了豬肉腸與澱粉腸的味道，眼睛頓時一亮！
“……你說你們大隊已經跟縣供銷社促成了合作，那為什麽又要到省城來呢？”
心裏已經認定火腿腸可以推廣的岳經理，問話還是很尖銳的。
玲珑面不改色地回答說：“縣供銷社所面向的市場是固定的，有消費能力的人群也一樣，一旦市場飽和，大隊的生産進度就會受限，如果只要小平小安，這樣當然不錯，但我們想要将它打造成具有地方特色的産業，實現共同富裕，只我們一個公社吃得飽飯不算本事。”
岳經理一顆紅心向社會，對玲珑的回答微微點頭，她哪裏知道，別說縣供銷社了，除了全公社平分的這一批澱粉腸外，前進大隊都沒再做第二批！
主要玲珑表現得太淡定，她所帶來的這兩種腸，包裝也非常精致好看，比一些正兒八經建廠生産的産品還要顯檔次，最重要的是滋味很好，配料表也幹淨，而且還很新奇，對喜歡嘗鮮的省城居民來說，的确是個好東西。
更何況玲珑還說了，她是做過考察才選擇的民生百貨大樓，在未來一段時間內，也希望只與民生百貨大樓達成合作，如果岳經理能夠成功将火腿腸市場打開，那麽民生百貨大樓的銷售額與市場占比必定節節高升！
上頭領導的意思，是想調她進商業局，各大商場、供銷社、五交化公司、糖煙酒公司等等等都隸屬于商業局管轄，要是能進商業局，她的事業便能更上一層樓，但與岳經理同臺競争的幾人，要麽家世不凡，要麽勝在有資歷，她這麽個初中畢業，全靠個人能力升上來的百貨大樓經理，還真不一定競争得過。
如今民生雖然壓了其它同行一頭，但地位并不穩固，随時有被反超的可能，因為大家在貨物來源上是基本一致的，差別最大的只是服務，而在見證了民生的崛起後，其它幾家有樣學樣，也開始在整頓不良風氣，岳經理此時恰恰需要另辟蹊徑，真正證明自己的能力。
玲珑不僅靠嘴說，還帶來了一份計劃書，火腿腸有多種風味，在供需差距大的情況下，完全可以滿足廣大群衆對肉食的需求，澱粉腸與豬肉腸定價不同，前者物美價廉，且無需肉票，實在是個很好的選擇。
岳經理一開始還是快速翻看，慢慢地，她看計劃書的速度越來越慢，情緒也越漲越高，激動地臉龐通紅：“好，好哇！這計劃書寫得太好了！”
她考慮到的沒考慮的，計劃書上都有詳細分析，包括供貨鏈、運輸物流、售賣宣傳以及售後方式，看得岳經理無比喜悅。
她憑借自己的實力進供銷社上班時，就對一些同事的工作态度感到奇怪，顧客花了錢來購買貨物，為什麽還要受售貨員的氣呢？甚至于在詢問物價或比對商品時，一些售貨員表示得非常不耐煩，“愛買不買”，是這個年代吃着商品糧端着鐵飯碗的售貨員們最大的特色。
所以岳經理對計劃書中有關“顧客至上”的說法非常贊同，好的服務就是能夠吸引更多的消費，這一點從民生月月攀高的銷售額可以看出，同樣的定價，顧客寧願多走兩條街來民生，也不願意去更近的其它百貨大樓，這難道還不能說明什麽嗎？
岳經理驚喜地問：“沒想到你們公社還有運輸隊啊！”
其實還沒影兒呢，但玲珑理直氣壯：“沒錯，運輸隊就是由我負責的。”
從岳經理的角度來看，這是個完美至極的合作，春山公社有一條成熟的生産鏈，她們有養豬場，火腿腸廠，甚至還能獨立完成運輸工作，這是個絕佳的機會，她必須要抓住！
玲珑說：“為了避免一些不必要的麻煩，這樣吧，我先回去一趟，半個月後，給您先送來一批火腿腸試賣，看看反響，再來決定是否簽合同，您覺得呢？”
岳經理覺得這孩子太真誠、太好了！
不僅如此，玲珑還說：“我們已經在當地工商部門獲得了衛生許可與經營許可，如果您有空，随時可以來春山公社參觀火腿腸的生産流程，以後我們還會推出更多不同的産品，希望能夠獲得這個合作的機會。”
岳經理談過不知多少供貨渠道，像玲珑這樣大大方方表示生産過程全公開透明的絕對是少數，這說明什麽？說明她們的配料表沒有弄虛作假，該多少就是多少，這樣顧客買得安心，吃得也放心！
可惜岳經理非常忙，短時間內沒法去春山公社參觀，不過她跟玲珑保證，有時間一定會去，并再三叮囑她半個月後一定要來，自己工作忙，可能不一定待在百貨大樓，就讓小丁負責與玲珑對接。
玲珑與她握手，笑靥如花：“當然，春山公社随時歡迎您。”
小丁突然被委以重任，無異于是天上掉餡餅，搞得她暈乎乎的，岳經理幹脆讓她提前下班當作獎勵，玲珑更是又給了她一包火腿腸，給小丁美得差點兒飄起來。
雙方互相留了聯系方式，岳經理送玲珑出去時，玲珑便謙虛又滿懷好意地幫忙指點了幾個櫃臺的貨物擺放方式，并對民生百貨大樓的空間劃分提出了一些建議。
岳經理醍醐灌頂，贊嘆連連，愈發覺得這姑娘不一般，以後絕非池中物，在得知她是下鄉知青後，這種感覺更是直達頂峰，連帶着對玲珑的态度更加友好，并不因相差的十幾歲年齡而視她為可糊弄的孩童。
現在岳經理非常期待半個月後，她跟玲珑讨價還價一番，确定了一千斤的量，其中七百斤澱粉腸，三百斤豬肉腸，因為覺得澱粉腸能夠憑借便宜的價格更好賣。
玲珑本來還很為難，岳經理便加強攻勢，縣供銷社的供貨雖然也重要，那省城的銷路就不重要了？
在她好說歹說下，才将原定的八百斤提升到了一千斤。
與岳經理告別後，玲珑回到了暫住的招待所，她這回帶來的東西差不多只剩下三分之一。
睡了個懶覺後，次日一早，她就拎着東西去公安隊長家裏了。
公安隊長早年是結過婚的，後來過不下去便離了，現在住在單位分的三室一廳，有個正在念初中的女兒，她的母親如今跟她同住，幫忙照顧孩子，讓她沒有後顧之憂，于是她更加一心撲在工作上，十天半個月不回來的時候都有。
玲珑的到來受到了老太太的熱烈歡迎，老太太先是給局裏打了個電話，然後留她下來吃飯，等中午家裏小姑娘回來，那就更熱鬧了。
雖然母父離婚，但乳名朝朝的小姑娘性格卻非常開朗，而且立志以後也要當公安，家庭環境很是開明，老太太一邊嫌棄說以後娘倆都不着家，一邊叮囑小孫女要好好念書，認真鍛煉身體，這樣才能減少遇到危險的可能性。
朝朝握拳屈手臂：“放心吧姥姥，我現在可是打遍天下無敵手呢，之前有小流氓堵我同桌想跟她搞對象，就是我把他們打走的！”
炫耀一時爽，炫耀完了被姥姥一頓批，朝朝不得不向今天剛認識的姐姐求助，玲珑笑着岔開話題，成功讓老太太忘了要繼續數落孩子。
等隊長給家裏回電話的時候，朝朝已經冬冬姐姐長冬冬姐姐短，跟在玲珑身後當小尾巴了。
老太太聽完了沒好氣對着電話那頭的隊長道：“向謙恒你有本事你別回來了，人家來找你還得去局裏是吧，你臉咋這麽大呢！”
向隊長：……
玲珑笑道：“沒事，正好我住的招待所離省局不遠。”
“住啥招待所？家裏有空房間，住家裏！”老太太不由分說，“花那冤枉錢幹啥！晚上來姥姥給你做好吃的！”
向隊長在電話那頭聽到了，無語道：“媽，你這不是給人家趙立冬同志降輩分了嗎？”
她跟趙立冬同志平時可是以平輩稱呼的，趙立冬同志管她叫姐呢。
老太太：“各論各的，你要是聽不慣你回家跟我理論來。”
向隊長：……
不過老太太嘴上雖厲害，玲珑走時還是誠實地給她帶了一個超大的保溫飯盒，還找鄰居借了輛自行車，自家那輛讓向謙恒騎着上班去了，向陽，也就是朝朝，她念的初中是機關學校，步行十分鐘就到了。
玲珑臨走前，老太太還不忘讓她回來時別忘了去招待所把行李拿來，明天讓朝朝送她去火車站，不然帶行李擠公交車多累啊。
不得不說，老太太燒得一手好菜，尤其今天有客人，老太太更是使出渾身解數置辦了滿滿的一大桌子，朝朝第一次吃火腿腸高興壞了，但她食量只是正常，所以這一大桌菜，最後是玲珑一人吃光的。
老太太連連點頭：“能吃是福，能吃是福啊。”
朝朝震驚地問：“冬冬姐姐，我能摸摸你的肚子嗎？”
得到允許後她伸手一摸，震驚臉顯得更震驚了，姥姥今天蒸了一大鍋米飯，還炒了八個菜，除了勻出來給媽媽送去的外，剩下的足夠七八個人吃了，冬冬姐姐是怎麽做到一人吃光，肚子還如此平坦的？
玲珑戳了戳她的腦門，把小姑娘戳得一趔趄：“等晚上回來，教你兩招。”
朝朝：“好好好！”
她太喜歡這個姐姐了，特別想跟她一起玩，可下午還要上課……
玲珑告別了老太太，老太太自個在家也不閑着的，她在街辦處當辦事員，每個月還有二十八塊錢的工資拿呢！
向謙恒看到玲珑帶了那麽多東西，車把都給墜彎了，臉一黑：“這老太太不着調，看我回去怎麽說她。”
哪有這樣對客人的。
玲珑笑着說：“向姥姥中午給我做了八個菜呢。”
向謙恒：……
她平時回家都是家裏吃啥她吃啥，要是回得晚，老太太已經睡了，那她就只能自己煮挂面。
大飯盒裏的飯菜夠三個人吃，向謙恒也是個大飯量，一人就能幹掉，她忙到現在，玲珑到時向謙恒正帶着隊在食堂吃飯呢，正好加餐了。
從沒吃過的新奇火腿腸引起了衆人哄搶，在玲珑的指導下，向姥姥光是火腿腸就做出了四個花樣，向謙恒幹脆給旁邊其它組的同事也分了分，收獲一致好評，最後連食堂大師傅都出來了，問是哪兒買的。
就這樣，無需自己開口，機會便主動送上了門。
而對省局的人，玲珑又換了一番話術，她沒有提養殖場啊火腿腸廠啊運輸隊什麽的，這些話對警察說沒必要，人家一個電話打去縣公安局就能問個仔細，所以她着重強調這火腿腸連省城百貨大樓的經理嘗了後都驚為天人，不由分說跟她訂了一千斤呢，這一千斤還是大隊能生産出的極限了。
省局為了公安們的健康着想，食堂二十四小時開放，而且頓頓吃得都不錯，公安們覺得火腿腸好吃，食堂負責人當場拍板定案，給省局也淺淺的來個一千斤！
吃着味道好，做法花樣又多，還能當成節假日福利，不管從哪個方面看都是極好的。
玲珑很為難，但她看了眼向謙恒，又遲疑着說：“那……那好吧，我回去跟隊裏說，争取半個月後一起送過來，但一千斤可能不行，五百斤……大概是極限了。”
這一眼就表明了她是真沒轍，但看在向隊長的面子上，還是咬咬牙答應了，畢竟是個十六歲的少年呢，也不好意思強迫人家一定得給。
這時候，淳樸的人們還不知道什麽叫作饑餓營銷。
之後玲珑借了省局的電話，給岳經理打過去，為難地表示說省公安局也要定，這下沒辦法，恐怕得從給她的一千斤裏勻出個兩三百斤，岳經理當時就急了，後悔這一千斤沒簽合同，她立馬道：“你明天的火車是嗎？你現在在哪兒？我先把這次一千斤的定金給你！”
等挂了電話不到二十分鐘，省局食堂也來了人，先一步跟玲珑簽了張五百斤的條子，并且大方地給了全款，以表信任。
