第650章 第二十七朵雪花（三十一）

之前耿老頭一家住這房子時, 雖沒有刻意去破壞，但也挺不愛惜的，加上條件有限, 所以整體怪埋汰的, 院子還是泥巴地, 一下雨弄得到處都是，家養的雞沒飼料喂大多散養, 雞這東西直腸子，走到哪兒拉到哪兒，稍不注意就踩一腳, 味兒還沖。

後來分了家, 雞鴨清歡一只沒留，全讓人帶走了。

現在只有三個人住，家裏不僅寬敞亮堂了, 也幹淨許多，平時下班回來若有時間，清歡還圍着牆角種了些花, 到了春夏，花朵跟小菜園相映成趣, 粉粉綠綠的滿是生機。

兩個月的時間轉瞬即逝，和書記承諾，如果春山食品真的能在食品博覽會上拿到一個不錯的成績, 她會代表洪山縣向市裏提出申請, 幫忙争取罐頭廠的生産線。

清歡對此勢在必得。

為了配合這次參展, 玲珑将送貨時間略微向後推遲了一個星期, 由紀斌負責開車，她不随行。

紀斌跟過幾趟車, 自己也開過，但帶隊還是頭一回，心裏難免不踏實。

“趙同志，你真不去啊？”

玲珑躺在屋檐下的搖椅上，她才懶得去做那種利人不利己的事，春山食品不屬于私人，養殖場跟加工廠都是，拿了再大的訂單，她也拿不到大頭，而且運輸隊還有別的線路要跑。

她把蒲扇往下一拉蓋住臉，擺明不想跟紀斌交流，恰好清歡回來，見紀斌在便問：“紀同志，有什麽事嗎？”

紀斌沒怎麽跟清歡相處過，只知道這是個很沉穩，在前進大隊威望也很高的人，見了她難免有點學生碰見老師的緊張感，兩條手臂貼着褲縫，站得筆直：“沒，沒什麽事，我就是來請教一下趙立冬同志。”

清歡笑着招呼她坐，紀斌哪裏敢坐，忙不疊找理由跑了。

玲珑的蒲扇還蓋在臉上，她涼涼道：“真是破天荒頭一遭，有人怕你不怕我。”

清歡摘了兩根水靈靈的小黃瓜，用井水洗幹淨了丢過去一根，玲珑不用眼睛看，一個扔得準一個抓得住，愣是沒讓黃瓜落地。

兩人也沒多少話要講，夏日已至，天黑得慢，傍晚比中午涼爽些，晚風吹得人很舒服，屋子雖不算豪華，卻自有田園之趣，牆頭不知打哪兒躍上一只貓，邁着步子跳進院落，蹭到了清歡腿邊。

又過幾日，清歡跟紀斌的車出發，與她們同行的還有廠裏的會計跟銷售，一行一共四人，和書記本來想派個人過來幫忙，被清歡婉拒，她不想有人來指手畫腳，養殖場跟加工廠蒸蒸日上，想摘桃子的人不少。

紀斌開始有點拘謹，直到清歡誇她車技好，言語真誠笑容可親，贊美簡直就是催人奮進的動力，讓紀斌生出一種“原來我這麽厲害”的感慨。

跟趙立冬同志完全是不一樣的性格，相處起來舒服又安心，讓人不知不覺就對她掏心挖肺。

之前紀斌跟玲珑一起出差，比方說碰到車子抛錨啦，輪胎漏氣啦，發動機啓動不了啦……之類的情況，玲珑絕不伸一下手，連一日三餐都得紀斌買好了送到她手邊。

啥活兒都得自己幹，可不成長得快麽，紀斌不得不逼着自己去學，而玲珑又是那種絕無可能出于心善誇誰兩句的人，在她眼裏，紀斌這點能耐根本不夠看，害得紀斌一直以為自己很垃圾。

原來她也蠻厲害的啊！

人一不緊繃，精神一放松，話就多了，紀斌本也不是什麽沉默寡言的人，興致來了一上頭能說個三天三夜。

“王同志，你是不是沒有出過洪山縣啊？”

“是啊。”清歡點頭。

紀斌的話匣子徹底被打開，她想着自己怎麽也是跟過趙立冬同志天南海北到處跑的人，省城那邊雖說跟岳經理不算太熟，可比起彼此沒見過，她好歹打過幾次交道。

強烈的責任心令紀斌嘴巴一張叭叭個沒完，會計跟出納最初還聽得津津有味，後來愣是讓紀斌給唠困了，腦袋抵着車窗昏昏欲睡，惟獨清歡，從始至終态度拉滿，給足紀斌情緒價值，聽紀斌唠叨時還能抽空伸手托住會計的後腦，免得對方磕個大包。

不知怎麽回事，紀斌就這樣安靜下來。

通過和書記的争取，清歡順利拿到了參展資格，本來以春山食品這種規模的小型單位，根本沒機會參加全國性的食品博覽會，這對和書記來說無疑是一場豪賭。

假如清歡不負衆望，成功将春山食品打出名氣，這無疑能夠帶動整個洪山縣的發展，假如不能——所需要付出的後果，和書記也承擔得起。

當然，真正打動她，令她信任的，還是清歡展現出的手腕與能力。

到達省城後清歡跟紀斌一起見到了岳經理，并仔細向岳經理打探了一些消息，之後的時間裏便一直為即将到來的食品博覽會做準備。

很快便到了開展當天。

一般來說，食品展位都會提供試吃，所以非邀請人員進入需要購買門票，同時為了引流，每天早晨的六點到八點，組織單位會額外提供一千張免費門票，因此天剛蒙蒙亮，展會門口已是大排長龍。

誰不知道進去了就能白吃到飽，而且就算不買也沒啥，要不是領門票需要戶口本，好多人恨不得拖家帶口一起來呢。

紀斌雖然來過省城好些次，也見過民生百貨大樓車水馬龍的場景，但博覽會門口這一眼望不到頭的隊伍還是相當震撼。

參展單位另有通道，和書記只能給她們争取來名額，可好的展位是別想了，首先洪山縣很窮，其次洪山縣很窮，最後洪山縣很窮，連帶着生産于洪山縣的春山食品都不怎麽受重視。

春山火腿在省城賣得火熱，不代表她們真的就此翻身，而且生産火腿并不難，如今市面上已經有好幾家不同品牌的火腿了，它們價格比春山火腿低廉，口味與含肉量雖說差一些，架不住便宜。

清歡等人分到的位置在一樓靠北的一個拐角處，這麽地說，要是不刻意往這邊來，估計都沒人注意得到她們。

連銷售都開始愁眉苦臉了，尤其是附近的其它展位，不僅位置比她們大，商品比她們多，人也是她們的好幾倍啊！

清歡不急不慢地先讓大家把東西放下來，這次來她們随車帶了兩個折疊推車，不使用時非常省事且不占地方，使用方法也很簡單，只需要打開底部暗扣，折疊推車承重六百斤，所以當其它展位的人哼哧哼哧喘着粗氣來回穿梭在人群裏搬運東西時，清歡她們已經把要用到的物品全都拉進來了。

要不怎麽說四個人就夠了呢。

目前國內還沒有這種折疊式推車，跟平時買菜會用的完全不同，外觀簡潔美觀，使用簡單方便，質量也很過硬，最關鍵的是承重能力很強，幾乎是一露面就吸引了好些人的注意。

清歡讓紀斌跟會計小岳留下來整理展位，她帶着銷售小闫拉着兩輛空的折疊推車走了。

紀斌一邊按照計劃好的忙活——清歡事先畫過展位布置圖，一邊伸着腦袋瞧熱鬧，心想她們的東西不都拉完了嗎，咋還把車弄走了呢，等晚上展會結束，那不還得用？

清歡肯定不是把車送走，但她也沒有上趕着跟人搭讪，而是和小闫拉着推車整個場館賺，東買買西買買，很快，原本空蕩蕩的折疊推車就堆滿了東西，本來她們用折疊推車就挺顯眼的了，尤其這兩個折疊推車還是大紅色的，上面更是綁着印有春山食品的綠色布條。

大紅配大綠，不要太紮眼。

當清歡跟小闫第二次從某處經過時，停留在此處的，某個展位空間大、視野好、人還多的大單位領頭的，終于開口将她叫住了。

“同志。”

“有什麽事嗎這位同志？”

對方盯着折疊推車看，眼都不眨一下：“你們這推車哪裏來的啊？好用嗎？”

清歡笑道：“這是我們自己帶來的，你要是想用，先等我們把這些東西卸下去吧。”

對方沒想到她這麽好說話，自己甚至還沒來得及旁敲側擊地問一問，人家就直接了當的說要借了，連忙道謝：“那真是幫了大忙了，我們這人手雖多，但也搬不過來啊。”

等場館正式開門再這麽搬來搬去的就不好看了，影響也不好，她們廠子名氣大，可不能這麽幹，給人留個辦事拖拉不利索的壞印象就糟了。

紀斌正納悶着怎麽看着看着人不見了時，清歡回來了，她不僅帶回來滿滿兩推車貨物，還要把折疊推車借出去。

紀斌沒看懂，借推車是想幹啥呢？

接下來借推車的人還真不少，每一個來借的清歡都來者不拒，只要登記了自己的單位跟展位就行，有人不樂意，怕她別有所圖，她便解釋說折疊推車是大隊的財産，得原封原樣帶回去，萬一借走的人忙，來不及還，她們也好自己去取。

話說到這份兒上，再刻薄的人也不好意思拒絕了，能在各自單位被選來參展的，本身也不是太小心眼的人。

然而一個上午過去了，春山食品的展位果然門可羅雀，基本上沒幾個人來。

之前是紀斌和小岳留守，現在換她們滿場館的轉悠，轉了半個多小時後紀斌憂心忡忡地回來：“這別的單位位置都比咱們好，人也比咱多，這可咋辦啊，要不我們去拉幾個人過來吧？”

清歡說：“不着急。”

紀斌之前覺得她性格溫和很好相處，現在是覺着有些過于溫和，甚至稱得上溫吞了！這還不着急呢，一共參展三天，一眨眼半天就過去了。岳經理說以前她也去過食品博覽會，第一天的人是最多的，之後人流量就會減少，而領免費門票進來的，基本是奔着試吃的，要買頂多只買一家人的嚼用，簽不到什麽大單子。

展會的人确實是多，比起人家大展位忙得要死要活，春山食品展位這裏簡直不要太輕松，紀斌絕望地想，也許她們怎麽來就得怎麽回去。

也不知折疊推車現在流動到哪個攤位上了，用完了知不知道給她們送回來，清歡同志說自己去取是客套話，不會真有人把客套話當真吧？

正在她胡思亂想之際，耳邊突然響起一句：“差不多是時候了。”

紀斌滿頭霧水地看過去，發現小岳跟小闫熟練地翻了個奇怪的機器出來，并且開始拆産品包裝袋。

看見紀斌的表情，清歡輕輕自拍了下額頭：“前天你送貨去了，我忘記同你說了。”

很快紀斌就明白清歡的意思了。

她們這次出來，除了兩個折疊推車外，還帶了幾臺分外小巧的卡式爐烤腸機。

之後，紀斌、小岳還有小闫三人分別帶着一臺烤腸機和一大包烤腸，去給同展會的姐妹單位們送溫暖去了。

哦，她說呢，早上出發時清歡同志幹啥要叮囑她們穿兜最多的衣服，合着是為了裝不同的醬呀！

“……嗨，我們展位也沒啥人，我們廠長就說，咱們沒啥幫得上忙的，可大家忙得腳不沾地，人是鐵飯是鋼，總該吃點東西吧？這烤腸直接吃好吃，卷餅啊夾馍馍也行，要是有面包，還能做那啥漢堡呢！诶姐你喜歡啥醬啊，愛吃甜的還是辣的還是甜辣的？……”

小闫不愧是被玲珑親自面試選中并培訓過的銷售，平時看着悶聲不吭，十棍子打不出一個屁，關鍵時刻嘴皮子可利落了，再加上她面相特別和善無害，還有雙眼尾微微下垂的狗狗眼，親和力極強，根本沒人會拒絕她。

博覽會上食品種類非常多，可像春山食品展位這種走哪兒烤到哪兒的還真是頭一位，烤腸加熱時散發出的肉香，即将烤好時抹上并肆意散發的醬料香，簡直讓人欲罷不能。

有個單位的領導甚至當場跟小闫簽了筆訂單，打算拿春山火腿當今年中秋的工人福利。

但最最讓人驚訝的，是連高鼻深目的外國人都被吸引了。

金發碧眼的高個青年先是聞到了香噴噴的烤腸和番茄醬的味道，随後視線便定在了小岳手裏的卡式爐烤腸機上。

如果沒有清歡一家三口，卡式爐大概還得再過個十幾年才出現。

這種在二三十年後幾乎随處可買的便攜式加熱裝置，不知是多少戶外愛好者及美食達人的必備物品，然而放到現在，卻絕對令人眼前一亮。

小岳性格外向，讓她跟人講理啊吵架啊她絕對不認輸，可面對一張嘴就叽裏咕嚕說鳥語的外國人，她完全沒轍——聽不懂。

只能手舞足蹈的比手畫腳，帶着外國人往攤位上去了，等看見清歡，小岳瞬間清醒，廠長會說外國話嗎？聽得懂嗎？

清歡沉穩可靠的形象過于深入人心，以至于小岳都忘了考慮這個問題。

偏偏她們附近展位的人找不出一個能跟外國人交流的，反倒是看見小岳帶着外國人往這麽偏僻的地方走，還有空閑的人趕過來瞧熱鬧呢！

人都有從衆心理，本來長相奇特的外國人就挺惹人注目的，她們還一邊比劃一邊往前走，這誰不想過來瞧瞧。

小岳就想趕緊給清歡提個醒，然後立馬去找場館的工作人員，看能不能找個翻譯。

今天場館裏外國人挺多的，她們大多三五成群再帶個翻譯，小岳也不知道這三個人怎麽就啥也沒帶。

直到清歡張嘴，沒來得及提醒的小岳突然開始疑惑，她聽不懂外國人說的話就算了，怎麽連廠長的話都聽不懂了？

七八秒鐘後，小岳恍然大悟，不是她聽不懂廠長的話，而是廠長在說她聽不懂的另外一種語言！

眼見清歡居然能跟外國人自然交流，好些圍觀群衆都大吃一驚，這種小小小小不起眼的展位，還有這麽個人才呢？她們好些大廠工人都不會說外國話呢！

小岳聽得滿頭繞金星，也不知她們說了啥，反正外國青年突然激動地擁抱了廠長，還親了廠長的臉——瞧熱鬧的大家都倒抽一口涼氣！

這光天化日朗朗乾坤的，兩口子在街上拉個手都算耍流氓，場館裏兩個女人居然抱了還親了！

其實霍勒斯女士并不是親了清歡，是行了貼面禮，但角度不同，再加上沒怎麽看清楚，好多人誤會了。

之後，霍勒斯女士品嘗了她們的火腿罐頭、番茄罐頭與蘑菇罐頭，并驚為天人，非常快樂地讓她的助理前去通知其她人，表示除了罐頭外，她還想在這個展位上簽另外一個與食品無關的合約。

霍勒斯女士有着驚人的商業頭腦，以及敏銳的直覺，她當時看見卡式爐烤腸機的第一眼就覺得這項産品比食品展覽會的任何展品都更吸引她。

雖然兩人已經擁抱過，也貼過面，但在簽訂單時，清歡還是給了一個堪稱宰客的價格。

朋友歸朋友，生意歸生意。

霍勒斯方的其她人很快趕來，原來她們分成了兩個小組，一組由翻譯帶領前往大型展位參觀，另一組則由霍勒斯帶着自己的兩名助手自由行動，事實證明霍勒斯的選擇沒有錯，她果然遇見了更有價值的東西。

等食博會領導趕來時，清歡已經代表洪山縣春山工廠與霍勒斯簽訂了一堆訂單。

除卻必要的各類食品罐頭外，還有卡式爐與折疊推車。

霍勒斯本來沒有太過在意折疊推車，這個東西在她的國家并不稀奇，但在清歡邀請她試用過折疊推車後，霍勒斯發現，春山工廠的折疊推車不僅材料更加結實，外表更加美觀，手感也非常輕，堪稱物美價廉。

“卡式爐造價便高，但折疊推車能夠壓低價格，我怎麽會跟我的朋友獅子大開口？”

霍勒斯很是感動。

由于她的國家已經有相當成熟的折疊推車品牌，霍勒斯所簽訂的訂單量并不算太大，但假如反響很好，相信她也會乘勝追擊。

“場館很熱吧？”清歡柔聲問。

霍勒斯點頭，并用手扇風：“是啊，人太多了，熱得要命，我不停地在流汗。”

清歡笑了笑，彎腰從包裏拿出了一個充電式便攜小風扇：“我們廠子裏做的小玩意兒，送你了。”

機靈的小岳早在清歡掌控全局時施展起了她們的下一步計劃——見過岳經理後，清歡在她的指點下找到了一家工廠，緊趕慢趕定做了一萬把印着春山食品圖标和廣告詞的塑料扇子，天本來就熱，場館人還這麽多，又沒冷氣。

但廠長說不能一開始就發，得等到人最多，也最熱的時候，這塑料扇子質量很好，上面印的畫也美觀好看，現在可不是幾十年後到處發扇子的年代，能白得這麽一把扇子，大家是很高興很珍惜的。

身為會計的小岳現在回想起當時給廠子開條自己那副心痛的模樣都想笑。

小風扇數量比較少，而且需要用到普通電池，所以方便是方便，真要用一個夏天，對很多人來說還是挺貴的，可惜時間有限，目前還只能做到這樣。

從無人問津到門庭若市直接爆滿，清歡只花了不到兩個小時，最後不僅她帶來的産品銷售一空，還簽了好幾個大單子，霍勒斯的慷慨令人大開眼界，所以下午展會還沒結束，春山食品的展位已是空空蕩蕩，除了四個人外啥也沒了。

霍勒斯臨走前還邀請清歡參與她接下來的行程，看得出她真的很喜歡、很欣賞她。

默默無聞，年年在省市墊底的洪山縣，真可謂是不鳴則已一鳴驚人，第一天下來，就屬她們簽的單最多，還為國家賺取了大量外彙，而不用國家貼補！這洪山縣什麽時候發展得這麽好了，這麽大的單也吃得下？

事實上，她們根本吃不下。

但洪山縣想要發展勢必得受到重視，如果有政府支持，丹山市願意将罐頭廠的生産線撥過來，那麽霍勒斯的訂單就是再翻個幾倍，清歡一樣敢吞。

紀斌終于明白，哪怕表面上看起來，清歡同志是穩重、內斂的，本質上，她仍是個果決、大膽、敢想敢幹的人。

這樣的人，不管做什麽都不會失敗。